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20代のキャリア、どうつくる？初転職×SaaS未経験で考えた女性セールスとしての道

はじめまして！現在カミナシで新規事業のセールスをしている「くぼまゆ」です。 2024年9月にカミナシにインサイドセールス（IS）としてJoinし、入社エントリーの下書きを進めたり、進めなかったりしていたら早2ヶ月、、、気づいたら今月から新規事業のセールスに異動していました。これがスタートアップのスピードか...！と感じる日々を過ごしています。今回私は初めての転職活動だったので、ここに来るまでいろいろと悩んだり葛藤がありました！ #SaaS未経験 #女性のキャリアと

分業か？一気通貫か？もう一度「ゼロから営業組織を作る」を本気で考える

こんにちは！カミナシ新規事業責任者の富澤です。 2024年8月27日、カミナシで3つ目のサービスをリリースしました！僕自身、この事業に参画してから約半年が経過しますが、ようやくこの新規事業について発信できることをとても嬉しく思います。そこで今回は、この新規事業をどう立ち上げていくのか。特に営業組織の「分業体制」に焦点を当てて書きたいと思います。2017年前後からTHE MODELという概念が普及して以降、世の中の営業の求人はフィールドセールスやインサイドセールスといった

外資系からスタートアップへ！？カミナシへのコミットメントを決めた理由とは

はじめまして。カミナシで製造セールスユニットのFS兼リーダーをしている安枝です。2024年の1月に入社して気づけばあっという間に半年が過ぎました。マルチバーティカル戦略を掲げ、様々な業界の深耕を進めているカミナシですが、自分の所属する製造セールスユニットも7月から新体制になり、更に業界特化型のスタイルで臨んでいくことになります。そんな変化のタイミングもあり、ここで改めて何故自分がカミナシに来たのか？を振り返ることにしました。今キャリアチェンジを考えている方のヒントにもなれ

すべてのマネージャーに共有したい！失敗から生まれたエンパワー1on1とは

こんにちは！カミナシでセールスマネージャーをしているSKです！今回はスキルやナレッジよりもここ2年、自分が大切にしてきた「本質」をテーマにnoteを書いてみました！今回は「1on1」の重要性についてお話できればと思います！そして題名にエンパワーとついていますが、これが何かを言語化していきたいと思います！ちなみにこのnote長いです笑以下に該当される方には読んでよかった！と思ってもらえるはずです！前提として伝えたいことまずこのnoteの内容は再現性があるかというと

最速でエンタープライズ営業として立ち上がれ！最初につまずく2つのポイント。

カミナシの1人目のエンタープライズセールスとして未経験から3年が経ちました。現在はエンタープライズ部のアソシエイトマネージャーとして、他のメンバーの支援も行っています。メンバーの支援を通じて、躓きやすいポイントを理解できたので、エンタープライズ営業に初挑戦の方やメンバー支援に取り組む方は、ぜひ読んでください！陥りやすいケース①: 意見と事実が混ざるSMB（カミナシの場合は社員数が300名以下の会社）の場合は、1つの案件に関与する人数が少なく、EB（決裁者）が目の

アンラーンできている！と思い込んでいたあの頃〜入社して初めての目標未達をきっかけに、本当にアンラーンをした話〜

初めまして！カミナシでフィールドセールスをしている西大路響です！！！前職ではブライダルでtoCの営業をしており、カミナシで初めてのtoBセールスにチャレンジしてます！唐突ですが、皆さんは「アンラーンしましょう」って言われたこと無いですか？私は何回も言われましたし、今も自分に言い聞かせてます。正直そう言われる度に「またかよ・・・・」「アンラーン・アンラーンうるせぇな」と思ってしまう自分が5ミリくらいはいました笑そして「アンラーンしてるよ！」とも思ってました、そん

カミナシカスタマーサクセスの新機軸！「焚き火理論」とヘルススコアについて

お疲れさまです！カミナシでCS（カスタマーサクセス）をしている石井といいます。背景多くのCS組織と同様、カミナシのカスタマーサクセスでも以下のような困り事が発生していました。　サクセスに再現性をどう持たせるか？が属人的になっているここでいう「属人的」には2つの意味があります　・担当CSのスキルやノウハウへの依存度が高い　・顧客の推進担当者のスキルやノウハウへの依存度が高いとりわけ後者はコントロールが難しく、サクセスしてくださっているお客様の成功要因を見てい

外資IT・スタートアップを経て、カミナシで働きたいと思った3つの理由

こんにちは。カミナシの小林洋介と申します。 2023年2月からカミナシのインサイドセールス部で働いています。これまで「こばさん」や「小林さん」と呼ばれる事が多かったのですが、カミナシ社内では「よっちさん」という新しいあだ名で呼ばれています。今回、カミナシに入社してから3ヶ月が経過し、会社のカルチャーや業務にも慣れてきたこのタイミングで、これまでのキャリアの振り返りを含めて入社エントリーを書くことにしました。はじめに自己紹介がてら、ヤプリ在籍時に書いたnoteを紹

プレイヤーで生きると決めた僕がマネージャーとしてセールスブックに投資する理由

こんにちは！カミナシのSK（島田）です！（最近カジュアル面談でもSKさんと呼んでくれる人が増えてきました笑）そんな今日5月9日は私の誕生日なので景気付けに32歳一発目のnoteを書きました！（弊社諸岡も32歳で起業したので今年は何かが起きる予感がしてます）私は21年11月にカミナシにジョインし、気がつけばあっという間に1年半が経ちました。役割もプレイヤーからマネージャーへと大きく変わり、特にSKがカミナシ入社時に挑戦しようと思っていた「強い営業組織を創る」ことに

スタートアップに転職してアンラーニングした「営業マネージャーのあるべき姿」

こんにちは、カミナシの富澤です！先月の2023年3月に、カミナシはシリーズBで約30億円の資金調達を実施しました。ご支援いただいている皆様、いつも本当にありがとうございます。僕自身、2020年10月に入社し2年半が経ちましたが、社員数が10名から70名へと成長したシリーズＡの事業フェーズは本当に激動でした。変わっていく会社に合わせて自分自身も変化するしかなかったのですが、今回はその中でも「営業マネージャーとしての自分」に焦点を当てて、どのように変わっていったのかを振り

Enterprise立ち上げの大失敗から、史上最高金額の受注までの道のり

カミナシの1人目のエンタープライズセールスとして、未経験でありましたが1年半の時が経ちました。エンタープライズ営業が陥りやすい罠が何か、 SMB・エンタープライズ営業の違いが何かをようやく理解してきました。このnoteでは、カミナシのエンタープライズ営業として取り組んできた軌跡をぜひ紹介できたらと思います。 1.1人目エンタープライズセールスの苦悩 2021年6月、CEOの諸岡さんから「進太郎、エンタープライズ領域頼んだぞ。とりあえず頑張ってみてくれ！」という声から僕

食品メーカーからITへキャリアチェンジした話〜覚悟を決めた転職〜

こんにちは、カミナシでフィールドセールスを担当している山口です。自身初noteとなります今回は、食品メーカーからITへキャリアチェンジした話をしたいと思います。部署異動をきっかけに芽生えた、自分の将来について私は、初転職で2022年4月にカミナシにセールスとしてジョインしました。それまでは、新卒で入社した食品会社に6年間在籍しており、営業として5年、輸入担当として1年従事してきました。今振り返ると人にも恵まれ、とても充実していたと思います。当時お世話になった方々

転職後、SaaSセールスとして1ヶ月以内に初受注するまでにやったこと

はじめまして、カミナシでセールスをしている津秋です。私は2022年10月に入社し、周囲の支えもあって1ヶ月以内に初受注をすることができました。今回は、入社前から「入社後最速で受注をすること」を目標に意識したり、取り組んだことについて紹介できればと思います。どんな人に向けた記事かSaaSセールスとして初成果をあげるまでの『考え方・アクション・そこから得られたこと』を知りたいと思っている方 SaaSセールスへの転職に興味がある人、セールスとして貪欲に成長したいと考えてい

散らばった顧客情報を集約せよ！「カミナシカスタマーカルテ」ができるまで

お疲れさまです！カミナシでCS（カスタマーサクセス）をしている石井といいます。入社エントリと見せかけて謎解き愛をぶちまけただけの前回noteから打って変わって、今回は真面目にCSの話をします。背景多くのSaas企業と同様、カミナシでは現在THE MODELの体制をとっています。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、そして22年7月に新設されたカスタマーセールスと、それぞれの部門でお客様とのやり取りが発生するわけですが、その中で得られた情報は

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#営業

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