インサイドセールス組織の未来を語り合う夜に 〜カミナシ インサイドセールス Night 開催レポート〜
カミナシnote編集部です！
今回は、2024年10月29日に実施した「カミナシ インサイドセールス Night 〜急成長スタートアップのIS組織づくり編〜」の開催レポートをお届けします！
本イベントは、第一線で活躍するインサイドセールスプレイヤーやセールスマネージャーが集まり、少人数制で深い学び合いをしていくことを目指したリアルイベントです。
近年、SaaSスタートアップの増加やThe Model型の浸透により、インサイドセールスというロールや、その組織の存在がより一般的になってきました。しかし、組織の立ち上げや運営、さらなる成長に向けては、様々な課題に直面することも事実です。
そんな中で、「第一線で戦っているプレイヤー同士だからこそ共有できる」リアリティのある経験やナレッジの交換の場を設けたいという想いから、本イベントの企画に至りました。
第1回目は「組織づくり」がテーマ。インサイドセールス組織の立ち上げから変革、またメンバーのオンボーディングや育成など、「組織づくり」に関わる幅広いテーマ・課題を扱いました。
当日は、30名近くの方にご参加いただき、その多くがスタートアップやベンチャー企業など成長著しい組織からお越しいただいた方々でした。
成長企業ならではの課題や挑戦に直面している参加者が集まっていたからか、会場全体に「インサイドセールス組織を良くしていきたい」というような熱気が溢れていたように感じます。
メインコンテンツとして実施したパネルトークでは、カミナシのIS組織立ち上げを担い、現在は新規事業担当執行役員を担う富澤と、現インサイドセールスチーム マネージャーの伊藤が話題提供をしながら、インサイドセールス組織の立ち上げから変革、またメンバーのオンボーディングや成長支援などの話題を展開していきました。
形式的な一方通行の講演ではなく、参加者の方とのインタラクティブな質疑応答を交えながら、会場全体でディスカッションを展開していきました。
登壇者2名が熱く語る様子
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ここからは、当日のディスカッション内容をいくつかピックアップしてご紹介します。
事前に頂いた質問の中で特に多くの方が言及されていたり関心が強そうなトピックについては事前にキーワードレベルでまとめておいたり、簡単な資料を用意しトークを展開していきました。
■ トピック：チームのモメンタムを生み出すには
デイリーのKPIを追い続けるインサイドセールスチームがモメンタムを持ち続けるには？というテーマには参加者の多くの方が関心があられたようです。
富澤、伊藤それぞれからキーワードを起点に話を展開し、チーム運営するうえでの工夫や称賛の文化づくり、また個人レベルでの1on1コミュニケーションへのこだわりなどについてお話しました。
■トピック：新人の早期立ち上げを実現するには
新人の早期戦力化はインサイドセールスに限らず重要なテーマです。その中でも、カミナシインサイドセールスチームとして重要視していることや、試行錯誤していることなどについてお話しました。
■トピック：ISのキャリアステップをどう考えるか？
インサイドセールスとしてのスキルアップ、キャリア開発をどう描くか？についても参加者の方々が強く関心を持たれており、質疑応答なども盛り上がりました。一例としてカミナシでの「インサイドセールスの成長レベル」の定義を参考情報として提示したり、フィールドセールスとインサイドセールスとのキャリアの行き来に関する考え方について話題提供しながら議論を進めました。
インサイドセールスとフィールドセールスの行き来の考え方については、富澤も直近でnote発信しておりますので、ぜひご覧ください！
パネルトークの終了後は、参加者同士の交流会を実施。和やかな雰囲気の中で、各社の取り組みについて情報交換が行われたり、新たなネットワークが形成される場面も見られ、インサイドセールスという共通の課題に取り組む仲間との出会いの場としても、意義深いものとなったと感じました。
参加者の方からも交流会の中でコンテンツに関するポジティブなお声をいただいたり、「ネットワーキングの場にもなった」という声や「次回もあれば参加したい」といった声も寄せられ、インサイドセールスという職種への関心の高さと、実践的な学びの場のニーズを強く感じる機会となりました。
カミナシさんのオフィスにお邪魔してIS組織を作る上で大事にしている観点や価値観、具体的なプランニングなど赤裸々に語っていただいた。
— 🐳西尾直人/株式会社ログラスのインサイドセールス (@nishio_naoto) October 29, 2024
非常に勉強になったし、ISの価値はもっと高められると感じた夜でした。…
カミナシさんの昨日のイベント参加させていただきました！インサイドセールスの私自身からより強い組織を作っていこう、作っていかねば、と思えるアツいイベントでした✨️️ありがとうございました！！🔥🔥 https://t.co/KCDprYiOkZ
— sumi｜YOUTRUST (@sumi_u_u) October 30, 2024
ご感想を発信いただく方も！嬉しいです ！
今回のイベントを通じて、インサイドセールス組織が直面する課題やポテンシャルについて、参加者の皆様と共に考え、議論できたことは大変貴重な経験となりました。このような「泥臭い、リアリティのある」学びの場を、今後も継続的に設けていければと考えています。
最後に、ご多忙の中ご参加いただいた皆様に、心より御礼申し上げます。今回の学びを、それぞれの現場で活かしていただけることを願っています。
最後に宣伝🙏
2024年11月13日に、ビジネスサイドの交流会として定期開催している「カミナシ オフィスカミングデー」を開催します！
今回のインサイドセールス Night とはまた趣向が違い、ビジネスサイドの幅広い職種でカジュアルに交流し合うことをコンセプトにした会となっています。
各領域のビジネスサイドメンバーを始め、代表の諸岡やCRO宮城も参加する予定ですので、カミナシという会社や働いているメンバーとの交流にご関心がある方はぜひご参加ください！