カミナシのセールス＆マーケ｜カミナシnote編集部

エンタープライズ企業開拓のために6ヶ月で行ったABM施策の全容

こんにちは、カミナシの伊藤と申します！私は現在カミナシのインサイドセールスチームに所属して、エンタープライズ企業開拓のミッションを担っています。本記事では、SaaSスタートアップのエンタープライズ開拓をテーマに、ターゲットとする企業群との商談機会の獲得のためにカミナシで取り組んできたABMの実践例を公開していきたいと思っています。上記のようなことを考えていらっしゃる方のお役に少しでも立てたら幸いです。それでは、約6ヶ月前から試行錯誤してきたABMの取り組みの一連の

ネガティブフィードバックをする怖さの和らげ方

こんにちは、カミナシの露崎です。みなさんは「会議の場で相手に嫌われるのが怖く、自分の意見を言うことができない」と悩んだことはありませんか？ちなみに自分は6ヶ月前に悩んでました。その時の状態は以下のような感じです。・・・はい、健全な状態ではありません。この状態を打開するために、自分が苦手だった「相手へ1歩踏み込んだコミュニケーション」をできるようになろうと決めました。このnoteでは克服の過程で試行錯誤したことを振り返ってみようと思います。以下のような方の参

外資IT・スタートアップを経て、カミナシで働きたいと思った3つの理由

こんにちは。カミナシの小林洋介と申します。 2023年2月からカミナシのインサイドセールス部で働いています。これまで「こばさん」や「小林さん」と呼ばれる事が多かったのですが、カミナシ社内では「よっちさん」という新しいあだ名で呼ばれています。今回、カミナシに入社してから3ヶ月が経過し、会社のカルチャーや業務にも慣れてきたこのタイミングで、これまでのキャリアの振り返りを含めて入社エントリーを書くことにしました。はじめに自己紹介がてら、ヤプリ在籍時に書いたnoteを紹

プレイヤーで生きると決めた僕がマネージャーとしてセールスブックに投資する理由

こんにちは！カミナシのSK（島田）です！（最近カジュアル面談でもSKさんと呼んでくれる人が増えてきました笑）そんな今日5月9日は私の誕生日なので景気付けに32歳一発目のnoteを書きました！（弊社諸岡も32歳で起業したので今年は何かが起きる予感がしてます）私は21年11月にカミナシにジョインし、気がつけばあっという間に1年半が経ちました。役割もプレイヤーからマネージャーへと大きく変わり、特にSKがカミナシ入社時に挑戦しようと思っていた「強い営業組織を創る」ことに

スタートアップに転職してアンラーニングした「営業マネージャーのあるべき姿」

こんにちは、カミナシの富澤です！先月の2023年3月に、カミナシはシリーズBで約30億円の資金調達を実施しました。ご支援いただいている皆様、いつも本当にありがとうございます。僕自身、2020年10月に入社し2年半が経ちましたが、社員数が10名から70名へと成長したシリーズＡの事業フェーズは本当に激動でした。変わっていく会社に合わせて自分自身も変化するしかなかったのですが、今回はその中でも「営業マネージャーとしての自分」に焦点を当てて、どのように変わっていったのかを振り

Enterprise立ち上げの大失敗から、史上最高金額の受注までの道のり

カミナシの1人目のエンタープライズセールスとして、未経験でありましたが1年半の時が経ちました。エンタープライズ営業が陥りやすい罠が何か、 SMB・エンタープライズ営業の違いが何かをようやく理解してきました。このnoteでは、カミナシのエンタープライズ営業として取り組んできた軌跡をぜひ紹介できたらと思います。 1.1人目エンタープライズセールスの苦悩 2021年6月、CEOの諸岡さんから「進太郎、エンタープライズ領域頼んだぞ。とりあえず頑張ってみてくれ！」という声から僕

食品メーカーからITへキャリアチェンジした話〜覚悟を決めた転職〜

こんにちは、カミナシでフィールドセールスを担当している山口です。自身初noteとなります今回は、食品メーカーからITへキャリアチェンジした話をしたいと思います。部署異動をきっかけに芽生えた、自分の将来について私は、初転職で2022年4月にカミナシにセールスとしてジョインしました。それまでは、新卒で入社した食品会社に6年間在籍しており、営業として5年、輸入担当として1年従事してきました。今振り返ると人にも恵まれ、とても充実していたと思います。当時お世話になった方々

ミドルエイジの私がスタートアップのカミナシを選んだ理由

こんにちは、カミナシでフィールドセールスをしている高橋です。初noteとなりますが、今回は、今年46歳になる私が今年の7月からカミナシのセールスに転職した話をしたいと思っています。 ▼こんな人にオススメこの記事、こんな人におすすめ！・40代以降でスタートアップに転職の興味のある方・スタートアップにしたいけどこの年で大丈夫かと不安に思っている方・40代以降、自身の新たな挑戦をしたいと考えている方私について2020年4月に約5年間働いたHRTech企業を退職しまし

転職後、SaaSセールスとして1ヶ月以内に初受注するまでにやったこと

はじめまして、カミナシでセールスをしている津秋です。私は2022年10月に入社し、周囲の支えもあって1ヶ月以内に初受注をすることができました。今回は、入社前から「入社後最速で受注をすること」を目標に意識したり、取り組んだことについて紹介できればと思います。どんな人に向けた記事かSaaSセールスとして初成果をあげるまでの『考え方・アクション・そこから得られたこと』を知りたいと思っている方 SaaSセールスへの転職に興味がある人、セールスとして貪欲に成長したいと考えてい

営業未経験からSaaSセールスへ。初受注までに徹底した2つのこと

カミナシでフィールドセールスをしている岸野です。いわゆる第二新卒のタイミングでカミナシに入社しました。今回は、SaaSはおろか法人営業すら未経験だった私が、少しでも早く成果を出すために実施した「守破離の守」「商談準備」についてお伝えします！入社経緯私は大学卒業後、大手金融機関で1年ほどコーポレートファイナンスの仕事をしていました。幸い第一希望の部署へ配属が叶ったのですが、カルチャーギャップや仕事へのスタンスの違和感から、1年目の終わりから転職活動を始めていました

どんなに忙しくても、営業マネージャーが失ってはいけない「案件を知り続ける習慣」

こんにちは、カミナシの富澤です！今回はフィールドセールスのマネジメントに関する内容です。カミナシのフィールドセールスはこの1年で5名から10名と倍増し、僕自身は営業責任者として予算達成の責任を担う役割で働いています。この1年で、単月予算が未達に終わった月も経験しましたが、その際の営業マネージャーとしての自分の動きははっきり言って「微妙」でした。なぜなら、マネージャーとして価値を発揮すべき、戦略的な意思決定やリソース配分、メンバーが持つ案件の支援といった、すべての活動の

30代後半での初めての転職！

はじめまして。カミナシでパートナーセールスをしている、石川です。はじめてのnote記事ということで、手探りで書いています。今回は、この記事を書くきっかけとなった、30代後半で初めての転職を経験してみて感じた葛藤やつまづきについて、入社エントリーというかたちで書きたいと思います。自己紹介カミナシへは、2022年6月にフィールドセールスとして入社しました。それまでは、新卒から約十数年、HR事業の会社1社で主に営業の仕事をしていました。十数年も在籍していたので、色

営業未経験の新メンバーに成果を出してもらうために実行したこと

こんにちは！カミナシの第2セールスユニットでアソシエイトマネージャーを務めている島田です！あだ名はSKと呼ばれています。むしろSKと呼んでください！私は2022年6月1日からマネージャーという役割を担うこととなり、就任直後のミッションの１つとして「6月1日に入社した新メンバーが、3ヶ月で成果を出せるよう支援する」ことに着手しました。この段階で既にプレッシャーを感じていたのですが、6月1日に入社したメンバーはなんと「元金融業界出身かつ営業経験のない25歳」だったので、

大手メーカー営業から54ヶ国を放浪してカミナシに入った話

2022年6月にカミナシに入社した西川（@akihiro24kawa）です。現在はインサイドセールスとして働いています。入社して約5ヶ月の振り返りとして、入社エントリーを書くことにしました。これまでの経歴をかんたんにまとめると、新卒で大手メーカーの営業として3年勤務 2年半の世界放浪で54ヶ国を歴訪、新型コロナで強制帰国今年6月にカミナシに入社と、ちょっと変わった経歴の人間です。最近は、15年続けていたバレーボールを再開しました。オフィス近くの体育館

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