最速でエンタープライズ営業として立ち上がれ!最初につまずく2つのポイント。
カミナシの1人目のエンタープライズセールスとして
未経験から3年が経ちました。
現在はエンタープライズ部のアソシエイトマネージャーとして、他のメンバーの支援も行っています。
メンバーの支援を通じて、躓きやすいポイントを理解できたので、エンタープライズ営業に初挑戦の方やメンバー支援に取り組む方は、ぜひ読んでください!
陥りやすいケース①: 意見と事実が混ざるSMB(カミナシの場合は社員数が300名以下の会社)の場合は、1つの案件に関与する人数が少なく、EB(決裁者)が目の