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「売れない」という逆境を乗り越え、市場を作る。セールス第1号・大西が語る仕事の面白さとは？

こんにちは！カミナシ編集部です。今回お届けするのは、カミナシに「セールス第1号」として入社した大西のインタビューです。今でこそ15名にまで拡大したセールス組織ですが、創業当時は苦労の連続だったと言います。新卒でHR系企業、2社目でHRテック系スタートアップで営業を経験した大西。一貫して営業という仕事を続けながらも、なぜカミナシという新しいフィールドを選んだのか？大西本人から、カミナシならではの仕事の面白さ・苦労話まで幅広く聞きました！野球漬けの学生時代を経て、HR

採用広報は全社員で！執筆・発信するカルチャーのつくり方

「カミナシさんって、noteとかSNSの発信頑張っていますね」最近、広報仲間やスタートアップ界隈の方からこのように言っていただく機会が増えました。見ていただけて嬉しいです……！おかげさまで、カミナシnote編集部も2020年10月末に立ち上げてから1年半経ちました。現時点での記事本数は約140本。編集部ではなく、ほぼメンバーが書いた記事ばかりです。そんなカミナシnoteですが、実は常に順調というわけではありませんでした。そこにテコ入れをするために、開設からちょう

有形商材営業マンが無形商材営業へ転身した時に気づいた成果を出すための3つのポイント

こんにちは。カミナシでフィールドセールスを担当している島田ことSKです！（SKはあだ名）前回は営業マンとして人生をかけているという暑苦しいタイトルの入社エントリーを公開させていただきましたが、今回は前回のnoteで少し触れていた有形商材から無形商材の営業へ転身した際に気づいた、成果を出すための3つのポイントについて焦点を当ててnoteを書いてみましたので是非ともご覧ください！特にこれからSaasセールスになりたいけども自分には向いているのか、どうしたら成果が出せる営業

事業撤退の悔しさを糧にカミナシで再挑戦を決意した話

こんにちは👋 2022年2月にカミナシに入社した塩田です。カスタマーサクセスチームで働いており、社内ではDAと呼ばれています。入社から3ヶ月が経過したので、入社エントリーを書くことにしました。初めに自己紹介をします。年齢は29歳です。今年で30歳を迎えます。カミナシが3社目です。過去の経歴は新卒でパソナに入社。その後、HRtech系スタートアップへ転職しました。前職ではフィールドセールス → カスタマーサクセスを経て、新規事業の立上げから撤退までを担当しました。

カスタマーサクセスのトップランナーを目指す私の現在地（1年目を終えて）

カミナシでカスタマーサクセス（CS）をしているyu hiranumaです。私は前職で金融機関の情報システム担当をしていましたが、CS界のトップランナーになりたいと思い、スタートアップであるカミナシに飛び込んできました。早いもので入社からあっという間に1年が経ちましたので、入社エントリーで記載した、CSのトップランナーまでの道のり(下表)が今どこにいるのか、このタイミングで振り返ってみたいと思います。ぜひこれからカスタマーサクセスにキャリアチェンジしようと思っている皆さ

インサイドセールス、1人から5名体制へ。失敗からできたチームで勝つための3つの仕組み

こんにちは、カミナシ VP of Sales&Marketing の富澤です！今回はインサイドセールスにフォーカスして書きたいと思います！僕は元々インサイドセールス（IS）の1人目として入社していますが、2022年5月現在、ISは5名体制となりチームになりました。立ち上げ初期から複数名体制になる前提で仕組みを作っていったつもりでしたが、正直全然甘くて、チームとして成果を出すのは一筋縄ではないと改めて痛感しています。今回はそんな1人体制からチームになっていく過程の中で

サッカーに人生を費やした私がカミナシに新卒として入社した理由

初めまして！株式会社カミナシでカスタマーサクセスを担当している出口（@kdeguchi37）です！ 2022年4月に新卒2号目の社員として入社しました！自己紹介私は、2022年3月に大学を卒業し、4月からカミナシのカスタマーサクセスとして働いています。高校まではサッカー・勉強に主に取り組んでいて、大学では契約管理のBtoB SaaSでインターンをしていました。幼稚園から高校まではサッカー漬けの日々、幼少期から極度の人見知り＆緊張しいだった私にとってサッカーは人とコ

3児のママがカミナシへたどり着いた話

初めまして。お初にnoteを書かせていただきます。カミナシでインサイドセールスをしています、コボリ（@kobo_yui）です。カミナシではゆいさんと呼んでもらっています。プライベートでは小4、小1、年中の子供がいるママでもあります😎 今日は未熟な3児のワーママが、たまの葛藤や少しの挑戦を経て辿り着いたカミナシへの道のりをお話します。きっと同じ悩みを抱えている人がいると勝手に思っているので、もう赤裸々に、まるっと丸裸に全開オープンで書こうと思います。少しでもお役に立

SaaSスタートアップのプロダクト開発（シード〜シリーズA編）

カミナシでCOOをしている河内です。カミナシでは、現場で働くノンデスクワーカー向けにSaaSプロダクトを提供しています。 2020年6月にリリースしたプロダクトの導入社数は右肩上がりで伸び続けており、毎日数十万件のデータが紙の代わりにモバイルで提出されるまでに成長しました。 SaaSスタートアップの成長ステージを 1. Product-Market-Fit期（プロダクト価値の検証） 2. Go-To-Market-Fit期（ビジネス戦略の検証） 3. Growth &

VP of CS1年目の振り返り〜CS責任者として意識した3つのこと〜

こんにちは、カミナシのカスタマーサクセスの宮城です。カミナシに入って1年が経ち、カスタマーサクセス（CS）の責任者であるVP of CSになって半年が経ちました。私が入社してから会社の社員数も20名から50名を超え、顧客数も4倍以上になり会社や事業の規模も相当大きくなっています。 CSチームとしても1年前と比べるとメンバーも4倍近くになり、チームレベルも上がってきたと自負しています。このnoteではCSの活動や事業進捗などではなく、VPとして1年の活動の振り返りを行い

カミナシの1人情シスが訴えたい！「セキュリティは文化」という話

こんにちは！カミナシで1人情シスをしております小林です。今日はタイトルの通り、「セキュリティって文化なんだよ」ってネタを書きたいと思います。これは、前に書いたnoteの最後にある一文を、他社の情シスの方とお話しする中で拾っていただいたこともあり、ここをもう少し言語化しつつ、カミナシで取り組んでることについてお伝えできればと思いました。この記事は、セキュリティ対策を取っているけど不安を感じている、セキュリティ教育をやっているはずなのに守られない、セキュリティのソリ

オンボーディングされる側の7つの技術@リモート転職

こんにちは、かこもえ（@kakomoe3）です。株式会社カミナシ🐐でPdM（プロダクトマネージャー）をしています。スタートアップは忙しいカミナシには「メンター制度」というものがあり、新入社員1人ひとりにメンターがつけられる。ただ、基本的にスタートアップの人は忙しい。私自身もメンターとの1on1のセットの難易度が非常に高く、諸々の状況も重なり、入社7営業日目でやっと初回の1on1が実現できた、という形だった🥲 もちろんメンターが忙しい分、他の方が大いにフォローをし

非ITからのカミナシ

初めまして、こんにちは。 2022年2月にカミナシにジョインしてインサイドセールスをしている福田です。入社エントリーとして今回noteを書かせていただきます！カミナシは自身のキャリアで3社目で、カミナシにジョインするまでは繊維の専門商社でひたすら営業、毎日生地をスーツケースにいれて営業周り日系物流企業のインド支社で、毎日トラブルと戦いながら物流管理 IT業界は全く未経験、カミナシどころかカミだらけの職場からやってきました。今回は私がどのような過程を経てカミナシ

入社後2ヶ月でなぜカミナシ新卒行動指針（β版）を策定したのか？

こんにちは！カミナシでフィールドセールスを担当している井上（@daisuke_isa）とカスタマーサクセスを担当している出口（@kdeguchi37）です！ 2022年4月にカミナシに新卒1期生として入社した僕たちは、入社してすぐから着手し始め、5月の全社出社日にカミナシ社員に向けて新卒行動指針を発表しました。未来のカミナシ新卒社員に「1期生は入社してからどんな取り組みをしていたか」を記録として残すために、また、スタートアップに就職したけど周囲の新卒がどんなことしているか

2022年6月の記事一覧