カミナシnote編集部のマガジン一覧

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カミナシnote編集部

インサイドセールスのプレイブックを作成した理由〜組織拡大に伴い直面した問題と未来に向けた投資とは

こんにちは、カミナシの伊藤と申します！気がついたらnoteを書くのが1年ぶりになってしまいましたが、私はこの約1年間は「ネクストPMF市場の探索・検証」と直近半年間は「SMB・MMユニットのインサイドセールスマネージャー」を担わせていただいています。本記事では、後者のマネージャーとしての役割の1つとして実施した「インサイドセールスのプレイブックの作成」をテーマに、作成に至る問題意識や作成目的などを、赤裸々に公開していきたいと思っています。（後者のネクストPMF市場の探

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エンタープライズ企業開拓のために6ヶ月で行ったABM施策の全容

こんにちは、カミナシの伊藤と申します！私は現在カミナシのインサイドセールスチームに所属して、エンタープライズ企業開拓のミッションを担っています。本記事では、SaaSスタートアップのエンタープライズ開拓をテーマに、ターゲットとする企業群との商談機会の獲得のためにカミナシで取り組んできたABMの実践例を公開していきたいと思っています。上記のようなことを考えていらっしゃる方のお役に少しでも立てたら幸いです。それでは、約6ヶ月前から試行錯誤してきたABMの取り組みの一連の

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インサイドセールスがエンタープライズシフトするために取り入れた”2つ”のこと

これは、カミナシのインサイドセールス（以降、IS）のエンタープライズ＝大手企業（以降、EP）専任チームが執筆現在取り組んでいることに関するnoteです。こんにちは、カミナシISの福田です。カミナシには1年半ほど前にジョインし、以降ずっとISをしています。現在カミナシのISはEP企業向けとMM・SMB企業向けというように規模別で2つのチームにわかれています。そんななか私は、2023年7月から前者のEP企業から商談機会を創出することをメインに業務を行っています！ちなみ

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なんて難しく、なんて面白い。事業開発の顔を持つインサイドセールス

こんにちは、カミナシ営業責任者の富澤です！今回はインサイドセールスへの愛を語る回です。カミナシはワンプロダクトで複数業界を開拓していくという「マルチバーティカル戦略」を進めています。これは、「生産性を追求しスケールしていく活動（1→10）」と「次にスケールする業界を創りにいく活動（0→1）」の二兎を追っていく戦略なので、インサイドセールスにとっては複雑で難しい環境です。特にここ1年でフィールドとインサイド合わせてセールスチームが20名を越えたこともあり、さらにこの戦略を

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カミナシnote編集部

インサイドセールスのプレイブックを作成した理由〜組織拡大に伴い直面した問題と未来に向けた投資とは

こんにちは、カミナシの伊藤と申します！気がついたらnoteを書くのが1年ぶりになってしまいましたが、私はこの約1年間は「ネクストPMF市場の探索・検証」と直近半年間は「SMB・MMユニットのインサイドセールスマネージャー」を担わせていただいています。本記事では、後者のマネージャーとしての役割の1つとして実施した「インサイドセールスのプレイブックの作成」をテーマに、作成に至る問題意識や作成目的などを、赤裸々に公開していきたいと思っています。（後者のネクストPMF市場の探

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育休復帰してスタートアップへ転職をした話

はじめまして。11月にカミナシにプロダクトデザイナーとして入社したsatoamiと申します。デザイナー歴は10年ほどで、プライベートでは3歳＆1歳の2児の母をしております。普段は家庭と仕事を両立できているようなできていないような、毎日バタバタしているし洗濯物はすぐ山になるしこどもと喧嘩することもあるけど、こどもたちはそこそこ楽しそうに日々を過ごしてくれているような気もするのでまあ良いのか、くらいの感じで過ごしています。コロナ禍だった2020年から産休→育休を繰り返したり

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なぜ編集者からソフトウェアエンジニアに!? カミナシの開発はここが楽しい

はじめまして！　カミナシに2024年5月に入社した、ソフトウェアエンジニアの吉野美那子です。認証・認可ユニットというチームで、カミナシのマルチプロダクトで横断して使われるID基盤を開発しています。社内では下の名前からとった人生初のニックネーム「mina」で通していますが、実は本人が一番慣れていないのはここだけの話です。この入社エントリーでは、私が入社後3ヶ月間で行ったことを振り返りながら、新入社員から見たカミナシの仕事の楽しさをお伝えします！老舗出版社の編集者からスタ

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プロダクトマネジメントの意思決定を上手く行うスキル5選

こんにちは。カミナシでプロダクトマネージャーをしている中村といいます。過去に書いた記事はこちら「プロダクト戦略どう立てたらいいかわからん」な人に贈る7つのコツ【プロダクト開発に関わる人必読!!!】モノゴトを前に進める『波乗り理論』職能を超えて成果をだすプロダクトマネージャー（PM）が行うことの中でも、難しいと感じる人が多いことの一つが「意思決定」ではないでしょうか？今回はこの意思決定について、こうすれば今までよりも上手くできるかも？という「意思決定のスキル

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カミナシnote編集部

育休復帰してスタートアップへ転職をした話

はじめまして。11月にカミナシにプロダクトデザイナーとして入社したsatoamiと申します。デザイナー歴は10年ほどで、プライベートでは3歳＆1歳の2児の母をしております。普段は家庭と仕事を両立できているようなできていないような、毎日バタバタしているし洗濯物はすぐ山になるしこどもと喧嘩することもあるけど、こどもたちはそこそこ楽しそうに日々を過ごしてくれているような気もするのでまあ良いのか、くらいの感じで過ごしています。コロナ禍だった2020年から産休→育休を繰り返したり

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コミュニケーションデザインってなんですか？を社内に向けて発信！「デザインの現場から」

こんにちは！ 2023年10月から、カミナシでコミュニケーションデザイナーをしているWakaです。今回はデザインチームのお仕事紹介としてはじめた、社内向けの発信についてご紹介したいと思います！デザインチームのシゴトとは？これまでのコミュニケーションデザイン（CD）チームは、人数が少なかったこともあり、どうしても「限られたタスクが依頼され、それを制作していくと言う」社内受託型のフローが一般的でした。ただ、このフローだと「何を頼めるのかがよく分からない」「そもそもデ

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人前で話すことが苦手なデザイナーにこそおくりたい、イベント登壇の３つのメリット

こんにちは！株式会社カミナシでデザイナーをしている三澤（@ayumu_misawa）です。 6月でカミナシにジョインして丸2年が経ちました。また今回で10本目の記事となります🎉 そんな今回は、先日僕が人生初のデザイナーイベントに登壇をして感じたメリットについてご紹介します。もともと僕が大勢の人の前に出て話すことにとても苦手意識を感じていた中で感じたメリットなので、ぜひ同じ苦手意識を持つデザイナーの方に届いたら良いなと思っています！イベントに登壇するまでの経緯まずはイ

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入社1ヶ月で34人のメンバーと1on1したら滑り出し最高だった話

こんにちは、カミナシのプロダクトデザインユニットにジョインしました、もってぃー（@87_lab）です。みなさん、転職時の人間関係構築どうしてますか？デザイナー歴二十年、受託からインハウス / 実務から起業まで色々と経験させていただきましたが、実はスタートアップへの中途入社は初！おまけに人見知り！その上、福岡在住（3年前に東京から帰ってきました）の遠隔リモート勤務！ということで、実のところ今回は「人間関係構築どうしよ…」的な不安の大きい転職でした。今回は、不器用デザ

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カミナシnote編集部

育休復帰してスタートアップへ転職をした話

はじめまして。11月にカミナシにプロダクトデザイナーとして入社したsatoamiと申します。デザイナー歴は10年ほどで、プライベートでは3歳＆1歳の2児の母をしております。普段は家庭と仕事を両立できているようなできていないような、毎日バタバタしているし洗濯物はすぐ山になるしこどもと喧嘩することもあるけど、こどもたちはそこそこ楽しそうに日々を過ごしてくれているような気もするのでまあ良いのか、くらいの感じで過ごしています。コロナ禍だった2020年から産休→育休を繰り返したり

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なぜ編集者からソフトウェアエンジニアに!? カミナシの開発はここが楽しい

はじめまして！　カミナシに2024年5月に入社した、ソフトウェアエンジニアの吉野美那子です。認証・認可ユニットというチームで、カミナシのマルチプロダクトで横断して使われるID基盤を開発しています。社内では下の名前からとった人生初のニックネーム「mina」で通していますが、実は本人が一番慣れていないのはここだけの話です。この入社エントリーでは、私が入社後3ヶ月間で行ったことを振り返りながら、新入社員から見たカミナシの仕事の楽しさをお伝えします！老舗出版社の編集者からスタ

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外資系からスタートアップへ！？カミナシへのコミットメントを決めた理由とは

はじめまして。カミナシで製造セールスユニットのFS兼リーダーをしている安枝です。2024年の1月に入社して気づけばあっという間に半年が過ぎました。マルチバーティカル戦略を掲げ、様々な業界の深耕を進めているカミナシですが、自分の所属する製造セールスユニットも7月から新体制になり、更に業界特化型のスタイルで臨んでいくことになります。そんな変化のタイミングもあり、ここで改めて何故自分がカミナシに来たのか？を振り返ることにしました。今キャリアチェンジを考えている方のヒントにもなれ

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ゼロ次情報を駆使した転職活動で、"心の琴線に触れる"会社と出会った話

みなさん、こんにちは！カミナシのHRで採用を担当している近藤（ @hokoke_konchan ）です。転職活動の時に、こんな悩みにぶつかった事はありませんか？ noteやXなどの1次情報をみているとどの企業も素晴らしくみえる企業の掲げるミッションやビジョンに共感するけど、本当に自分に合っているのか不安結果、自分に合った会社かどうか判断が難しい私も同じような悩みにぶつかりましたが、一歩踏み込んだ情報収集をすることで、カミナシに納得感を持って入社できました。

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カミナシnote編集部

なぜ編集者からソフトウェアエンジニアに!? カミナシの開発はここが楽しい

はじめまして！　カミナシに2024年5月に入社した、ソフトウェアエンジニアの吉野美那子です。認証・認可ユニットというチームで、カミナシのマルチプロダクトで横断して使われるID基盤を開発しています。社内では下の名前からとった人生初のニックネーム「mina」で通していますが、実は本人が一番慣れていないのはここだけの話です。この入社エントリーでは、私が入社後3ヶ月間で行ったことを振り返りながら、新入社員から見たカミナシの仕事の楽しさをお伝えします！老舗出版社の編集者からスタ

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次のチャレンジの場として，カミナシに入社しました！

こんにちは．株式会社カミナシで EM（まだ見習い）にチャレンジをしている Keeth こと桑原です．カミナシに転職して気づけば３ヶ月が経ってしまいましたが，皆さんいかがお過ごしでしょうか？テキストベースでのアウトプットが非常に苦手で，入社エントリの筆が進まず，メンターの方や僕に声をかけてくださった方に尻を叩かれまくって，そろそろお尻が痛いので，重い腰を上げて執筆していきたいと思います！はじめに現在転職先を探している方，今後カミナシへのジョインを検討している方（特にエ

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カミナシ CountAI の”現場-in-the-Loop”戦略 -現場向け AI プロダクト開発の面白さと難しさ-

こんにちは！カミナシの井上です！カミナシでは、現場向け AI プロダクト “カミナシ CountAI” を開発していますが、AI / 非 AI 領域を問わず、共に開発するエンジニアを募集しています！そこで、本記事では、カミナシ CountAI を題材にして、現場 x AI のプロダクトで AI の価値を向上させるカミナシの戦略をご紹介します。本記事が以下に興味のある方に少しでもお役に立てれば幸いです。はじめに自己紹介カミナシには、2023年10月に、私が CT

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発信や面接だけじゃない、いちメンバーが採用に貢献するには？

こんにちは！カミナシでエンジニアリングマネージャーとして働いております、吉永です。今日はスタートアップの採用に関する記事です🔥💪 カミナシの採用の基本方針や、どのようにして採用に貢献することができるのか？についての個人的な考え方を紹介します。カミナシの採用の基本方針カミナシでは採用に対する基本思想として全社採用を掲げています。👇 「自分たちの仲間は、自分たちで集める。」に真剣に向き合うことで、組織のエンゲージメント向上にも繋がりますね。こにふぁーさんのこの

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BIZ-1003. 新規事業開発

BIZ-1005. 新規事業開発（AI）

BIZ-2002. 事業企画 / Biz Ops

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